东盛 · 品牌&溯源提报
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Dongsheng Brand Sourcing 2026

东盛品牌和溯源
方案提报

Brand Mindshare & In-store Sourcing Module

本次包含两个议题：

01｜东盛品牌心智探讨 02｜溯源模块（黑虎虾 × 三文鱼）
2026.03 先明确“品牌占什么位置”，再往下做活动与溯源

Topic 01

MINDSHARE

东盛品牌心智探讨

目标：当别人问“这家自助餐怎么样？”顾客能用一句话讲出来，并且讲得出理由。这里会给出两条品牌路径：来东盛，吃得更丰盛 与 世界好食材，都到东盛来。

口语化 能被证明 可持续复用 能指导后续动作（上新/IP/溯源）

品牌心智：我们应该让消费者记住什么，传播什么

强品牌的心智往往集中在一个核心点：一句话讲得清、能被验证、能长期打磨。

海底捞的本质是服务好，带来的超值。
很久以前是不让顾客吃亏，带来的超值。
左庭右院自家牧场，带来的超值。
WHAT WE NEED
我们需要为东盛找到一个核心并持续打磨。

点评原话：顾客怎么判断“值不值”

用点评原话做“验证”：东盛要走产品型超值；对照海底捞（服务型超值），看顾客分别在复述什么。

顾客会把“值”锚定在产品上
Product

“就冲黑虎虾/海鲜来的，吃这个就回本。”

“三文鱼现切，厚度可以，值。”

“招牌那几样稳住了，其他随便吃都划算。”

结论：顾客复述“值”时，优先说“吃到了什么”，而不是“服务有多好”。
体验会抵消“值感”
Experience

“只不过需要排队很久，用餐限时两小时。”

“限量食物需排队取餐，每次一份。”

“三文鱼需要去那里等着给切。”

结论：高峰体验/排队/供给稳定性，会直接影响“值不值”的最终结论。
对照：海底捞的“值”被复述成什么
Service
海底捞（服务型超值｜点评原话示例）

“服务真的太好了，态度特别好。”

“等位也不无聊，有小吃水果/饮料。”

“细节很到位，照顾得很周到。”

东盛（产品型超值｜对应要被复述成）

“就冲黑虎虾/海鲜来的，吃这个就回本。”

“三文鱼现切，厚度可以，值。”

“招牌那几样稳住了，其他随便吃都划算。”

提示：把上面的海底捞示例替换为你选定的门店/城市的真实点评原话或截图（避免暴露用户昵称）。

核心结论

顾客结论：东盛的值，要靠“产品锚点”成立

自助餐的本质不是“品类多”，而是让顾客快速确认：这家“值”——而且值在哪。

Core viewpoint
顾客来东盛，是为了“吃到值”。
顾客愿意复述的不是“这家有多少”，而是“这家哪几样特别值”。东盛要把“值”收敛到清晰的产品锚点（黑虎虾 + 三文鱼）。
  • 值：招牌硬菜让人觉得“吃那几样就回本”。
  • 稳：高峰不断档，不让值感被排队与断供抵消。
  • 爽：第一轮就吃到、拿取顺、节奏快。
What to do
东盛要做的三件事
  • 让值的产品“更值”：黑虎虾/三文鱼做成固定“必吃组合”。
  • 让顾客有可以分享的：现切台 + 信息板，一张就能发。
  • 让“值”不被体验抵消：高峰不断供/关键档口兜底。
先让产品值成立，再让传播更顺手。

东盛优势：把产品带来的值放大，处处可见

不是靠解释“值”，而是把产品的值做成处处可见的证据：一眼看见、一口吃到、一次体验到。

01 Value anchor
真值锚点
把“值回票价”锁定在几样招牌上：顾客一来就知道吃什么。
  • 3 个硬菜 + 1 个招牌档口（稳定可拍）。
  • 固定组合与动线：第一轮就“回本”。
02 Visible proof
可见证据
让“值”肉眼可见：牌面、现切、信息板、补货提示，直接减少犹豫。
  • 招牌档口的视觉牌面（现切现烤）。
  • 今日必吃/补货时间/产地证据（可扫）。
03 Instant satisfaction
体感爽
让顾客“第一轮就爽到”：吃起来爽、拿取顺、节奏快。
  • 必吃组合前置，让爽感更早发生。
  • 固定拍摄点，爽感可晒。
04 Peak-hour guarantee
稳体验
值感不被抵消：高峰不断供，关键档口兜底，减少“看运气”。
  • 不断供/补货节奏透明。
  • 高峰期的关键档口兜底机制。

质价比本质：不是便宜，是获得感

东盛要解决的是：在同样人均里，用户能“多得到什么”，且这件事可被看见、可被复述。

01
先定义“多得到什么”
真值硬菜 + 省心确定 + 可晒爽感。
02
再把证据做“可见”
现切/现做、补货信息板、动线与规则。
03
最后让用户“会复述”
把复杂价值打包成一个心智词。
04
形成一句话口径
让“更值”一秒被听懂、被记住。

本质一句话

  • 质价比不是省钱，是“每一块钱的获得感更大”。
  • 获得感来自：真值（吃到）+ 确定（不崩）+ 爽感（愿意晒）。
  • 所以最后一定要收敛成一句能复述的心智口径。

品牌路径 A：从食材出发，让整个体验感更好

从黑虎虾/三文鱼这样的“真值食材”出发，带动可见证据、动线与稳供，让顾客自然觉得更值、更爽、更省心。

来东盛，吃得更丰盛。

解释口径：不是“更便宜”，而是“同价位更满足”——从好食材开始，把整套体验做顺：招牌更到位、证据看得见、第一轮就爽到、高峰也供得稳。
同价位更满足 不靠运气更省心 看得见的真值 能拍能晒的体验

丰盛的四个维度：把“值”拆成可见证据

围绕一句话心智，所有内容/活动/门店动作都要落在四个维度之一。

01

吃的丰盛（招牌与硬菜）

  • 证据：“丰盛清单”TOP10（季度更新）
  • 证据：3 个招牌档口（必须拍得出来）
  • 证据：每月一次主题上新（有记忆点）

一句话：就吃这几样，也觉得值回票价。

02

看的丰盛（值感可见）

  • 证据：现切/现烤/现煮的“牌面”
  • 证据：招牌档口信息板：今日必吃/补货时间
  • 证据：品质证据链：来源/新鲜/溯源（可扫）

一句话：一眼看得出哪里值、为什么值。

03

玩的丰盛（仪式与可晒）

  • 证据：整点上新/揭幕铃/开角时刻
  • 证据：常设“丰盛角”（最佳拍摄位）
  • 证据：IP 角（联名/主题）“皮肤轮换”

一句话：不只是吃饱，是吃得有意思。

04

社交分享的丰盛（可晒可复述）

  • 证据：值锚点拍照点：信息板 + 现切台（拍一张就够）
  • 证据：固定标题模板：#今天在东盛吃到的值#
  • 证据：不强迫传播：盖章/加码菜（发了再加码）

一句话：值不靠我说，靠你拍出来、说得出。

每月主题上新：季度主题 × 月度主角单品

本页看“全年总览 + 海报示例”，下一页给“可直接照做的执行脚本”。

12-month rhythm
示例：季度主题 × 月度主角单品（围绕产品）
Q1
开年价值战
建立“超值”第一印象
JAN
黑虎虾加码月
加码钟整点响铃｜超大虾绕场（去晚抢不到）
FEB
三文鱼厚切月
1cm 暴爽厚切｜整鱼拆解秀（像牛排一样厚）
MAR
双锚点回本月
回本地图桌卡｜第一轮攻略 + 酱汁搭配（跟着吃回本）
Q2
春季新吃法
建立“好玩”的差异化
APR
黑虎虾三种蘸法月
酸辣/咸蛋黄/蒜香黄油｜手绘蘸料指南（一图教你吃）
MAY
三文鱼炙烤月
喷枪火炙｜焦糖/芝士（冒火出片，闻着就香）
JUN
安格斯牛排月
现煎厚切｜火候秀出片（像西餐一样爽）
Q3
夏季清爽感
建立“应季”的新鲜感
JUL
三文鱼清爽刺身月
冰雪世界刺身台｜碎冰 + 干冰喷雾（看着就凉快）
AUG
黑虎虾家庭局月
全家福大拼盘｜多人送“巨无霸虾山”（成盆端）
SEP
鳗鱼蒲烧月
现烤蒲烧｜酱香出片（当月限定吃法）
Q4
年末大狂欢
建立“热闹”的社交属性
OCT
三文鱼现切秀月
射灯全亮开鱼｜邀请合影（开鱼画面很震撼）
NOV
羊肉进补月
冬季暖胃硬菜｜孜然/香草/涮烤（热气腾腾有氛围）
DEC
年末双锚点月
双旦发圈加码｜节日摆台（黑虎虾吃到爽）
KV Example
月度主题海报示例
月度主题海报示例：三文鱼清爽刺身月、黑虎虾三种蘸法月
海报示例：7 月「三文鱼清爽刺身月」（冰台铺面、鲜切暴爽）／4 月「黑虎虾三种蘸法月」（一虾三味、手绘指南）。同版式也可套用到「安格斯牛排月 / 鳗鱼蒲烧月 / 羊肉进补月（冬季）」。
门店现场示例：三文鱼刺身秀（每日新切、职人现切）
门店现场示例：“每日新切 · 三文鱼刺身秀”（明档现切 + 冰台陈列）。同理，安格斯/羊肉/鳗鱼也可做成“现切/现烤/现煎”的固定出片位（文件：Gemini_Generated_Image_c7le4wc7le4wc7le.png）。

月度主题上新：季度 × 月份执行脚本（可直接照做）

每个月都写清楚：玩法 + 门店动作 + 记忆点。

第一季度：开年价值战（建立“超值”第一印象）
Q1
1月 黑虎虾加码月：设立“加码钟”。每到整点（如 19:00）全场响铃，服务员端出超大规格黑虎虾绕场。记忆点：那个整点响铃的大虾，去晚了就抢不到了。
2月 三文鱼厚切月：推出“1cm 暴爽厚切”。晚餐高峰，明档厨师现场表演整条鱼拆解，展示新鲜度。记忆点：这里的厚切三文鱼像牛排一样厚。
3月 双锚点回本月：店内桌卡放置“回本地图”。指引顾客第一轮先取黑虎虾/三文鱼，并给酱汁搭配。记忆点：跟着攻略吃，第一轮就回本。
第二季度：春季新吃法（建立“好玩”的差异化）
Q2
4月 黑虎虾三种蘸法月：研发“东南亚酸辣酱 / 咸蛋黄酱 / 蒜香黄油酱”。台面放置手绘版蘸料指南。记忆点：黑虎虾竟然能吃出三种味道。
5月 三文鱼炙烤月：引入喷枪火炙工艺：焦糖炙烤三文鱼、芝士三文鱼。记忆点：那个冒火的三文鱼闻着太香了。
6月 安格斯牛排月：做“现煎厚切时段”。晚餐高峰开放平底铁板/煎台展示火候，搭配“3 种黑胡椒/黄油/蒜香酱”。记忆点：这里的安格斯像西餐厅一样现煎，太香了。
第三季度：夏季清爽感（建立“应季”的新鲜感）
Q3
7月 三文鱼清爽刺身月：视觉大升级：刺身台打造成“冰雪世界”，配合大量碎冰和干冰喷雾。记忆点：冰台上的三文鱼看着就凉快。
8月 黑虎虾家庭局月：暑期家庭“全家福大拼盘”。多人同行免费获赠一盆码好味道的“巨无霸虾山”。记忆点：带家人去吃，虾是成盆端的。
9月 鳗鱼蒲烧月：打造“现烤鳗鱼时刻”，做酱汁刷烤的视觉动作，配“鳗鱼饭团/鳗鱼拌饭”作为当月限定吃法。记忆点：现烤鳗鱼的酱香太上头了。
第四季度：年末大狂欢（建立“热闹”的社交属性）
Q4
10月 三文鱼现切秀月：强化“仪式感”。特定时段（如 18:30），明档射灯全亮，厨师现场分鱼，并邀请顾客拍照。记忆点：现场开鱼的画面太震撼了。
11月 羊肉进补月：冬季进补硬菜：孜然烤羊肉/香草烤羊排/涮烤羊肉片三种吃法，做“热气揭幕”出片位。记忆点：热气腾腾的羊肉一上桌，就很有冬天的感觉。
12月 年末双锚点月：“双旦”福利：黑虎虾与三文鱼无限量供应，并配合节日包装（如虾穿在红色签子上）。记忆点：跨年聚会去东盛，黑虎虾吃到爽。

玩得丰盛（IP 联名）：东盛黑虎虾 ×《海绵宝宝》

方案一：用“蟹堡王厨师 × 顶级大虾”建立强相关联想，把月度单品做成更好玩、更好晒的体验。

参考示意图：海绵宝宝联名视觉 1
示意图 1：联名视觉方向（用于陈设与物料风格对齐）。
参考示意图：海绵宝宝联名视觉 2
示意图 2：补充参考（用于氛围/色彩/道具细节对齐）。
Core connection
核心连接点
【蟹堡王厨师 × 顶级大虾】：把“职人现做”的现场感，变成顾客一眼懂的故事。
  • 角色连接：海绵宝宝在蟹堡王打工的“勤奋职人感”＝东盛的现烤/现剥。
  • 颜色连接：黑虎虾的红 × 海绵宝宝的黄，形成强对比（天然出片）。
  • 顾客感知：不靠讲故事，靠“看到动作 + 端出大虾”就成立。
Product execution
产品呈现（主角单品可玩）
  • “黑虎虾霸王堡”：现烤黑虎虾仁 + 联名小餐包，顾客 DIY「蟹堡王同款」。
  • 衍生吃法：“派大星粉红蘸酱”（甜辣酱），让虾肉更鲜艳、更好拍。
  • 限定机制：可叠加“整点加码/限量窗口”，把“去晚了就没了”做成记忆点。
重点：主角永远是黑虎虾，IP 只负责“更好玩、更好晒”。
In-store setup
店内陈设（一个角就够）
  • 场景：自助区一角改成“蟹堡王点餐台”（视觉识别点）。
  • 道具：黑虎虾冰台周围摆“厨师帽/点单牌”（不使用角色形象也能成立）。
  • 出片：固定机位 + 小道具（餐包/点单牌）＝一张就能发。
口径一句话：本月来东盛，吃黑虎虾做“霸王堡”（现烤现做）。

看的丰盛：品质证据链，让“值”看得见

核心命题：溯源不是带顾客去产地，而是让顾客在店里看见我为什么值；并且让这件事“顺手能被拍、能被转发”。

参考示意图：黑虎虾信息牌
黑虎虾牌子：把“产地/规格/到店/补货”写成大字短句，放在档口与排队动线。
参考示意图：三文鱼信息牌
三文鱼牌子：把“现切频次/现切时段/怎么吃最值”写成三行，保证一眼就懂、顺手能拍。
大字三行
不用手机也懂
  • 产地/规格（写清楚）。
  • 到店/现切时间（写具体）。
  • 怎么吃最值（给动作）。
适老优先：看字就建立信任。
肉眼证据
现场“牌面”
  • 黑虎虾补货时刻可见（写板 + 播报）。
  • 三文鱼现切频次可见（现切台 + 标准）。
  • 高峰兜底机制可见（不断档）。
值感来自“看见 + 拿到 + 吃到”的顺畅。
可扫溯源
想看更多再扫
  • 二维码入口：来源/到店/处理方式。
  • 内容三屏以内：一屏一件事，不让人研究。
  • 传播素材：拍信息板即可发，扫码是加分项。
传播不是靠科普，而是靠“证据很好拍”。

品牌路径 B：世界好食材，都到东盛来

把“全球好食材”做成东盛的竞争力点：不靠讲故事，靠“店里就能看见”的证据。

世界好食材，都到东盛来。

解释口径：食材好不是自夸，是“到店/现切/补货”都写在板上，让顾客看得见。
What it means
这句话在顾客心里等于什么
  • 好食材“来得勤”：今天到、上台快。
  • 好食材“看得见”：现切现做，有牌面。
  • 好食材“供得稳”：高峰不断档，不靠运气。
它回答的是：为什么同样人均，你在东盛更觉得值。
Competitive edge
为什么它有竞争力
  • 自助餐同质化时，“全球好食材”更容易成为决策理由。
  • 与核心招牌强绑定：黑虎虾 + 三文鱼最能代表“好食材”。
  • 可长期沉淀：每月主题上新，都能以“好食材到店”为主线换词复用。
不是喊口号，是建立“可见证据链”。
Proof in store
店里怎么证明（3 件就够）
  • 信息板：产地/规格/到店/现切（大字三行）。
  • 现切台：把动作放在顾客视线里（肉眼证据）。
  • 补货节奏：写清楚 + 播报（稳住体验）。
这条路会在溯源模块里用 Campaign 方式进一步放大。

品牌总结：两条路，各一句

品牌部分先给出两条清晰口径；后续所有门店动作与传播内容，都围绕其一落地。

ROUTE A

来东盛，吃得更丰盛。

  • 靠什么成立：招牌硬菜更到位（黑虎虾/三文鱼）。
  • 怎么证明：看得见、吃得到、供得稳。
  • 怎么复用：四维模块 + 月度主题上新 + IP 角。

适合做“综合型自助餐”的第一认知。

ROUTE B

世界好食材，都到东盛来。

  • 靠什么成立：全球好食材成为竞争力点（以三文鱼/黑虎虾为代表）。
  • 怎么证明：信息板（大字三行）+ 现切台 + 补货节奏。
  • 怎么放大：承接到“溯源模块”的两套传播 idea。

适合把“产品值”讲得更锋利、更可传播。

Topic 02 · Part 2

SOURCING

东盛溯源传播方向

溯源不是带顾客去产地，而是让顾客在店里看见我为什么值，并且愿意顺手转发。这里给出两个方向：世界好食材神曲 与 当地人说。

适老：看得懂 参与：门槛低 传播：顺手转发 证据：信息板/现切台

溯源怎么做：让顾客在店里看见“为什么值”

针对 30+ 与长辈客群：不让顾客“研究”，而是让顾客“一眼看懂 + 一口吃到 + 一句能讲清”。传播也不靠强迫：让家人“顺手一拍就能发”。

适老表达
三句话讲清
  • 这口是什么（黑虎虾/三文鱼）。
  • 为什么值（今天到、现切现做）。
  • 怎么吃最值（第一轮必吃）。
不讲体系、不讲术语，只讲顾客关心的结果。
店内呈现
一眼看见
  • 值锚点信息板：大字三行（产地/到店/做法）。
  • 现切现做“牌面”：让值感发生在视线里。
  • “第一轮怎么吃”动线图：先吃回本。
长辈不需要扫码也能理解；扫码只是加分项。
参与与传播
顺手参与
  • 盖章卡：吃到值锚点就盖章，集齐换加码菜。
  • 整点播报：不用手机也知道“值时刻”。
  • 子女代发：拍信息板/现切台=一张就能发。
传播不强迫；“不发也有回报”，发了再加码。

第 1 件事：用一首歌，把东盛食材唱出来

一句话目标：让“好食材证据”一听就懂、在店里一眼就能被证明、随手拍就能发。

我们要做什么
用一首歌，展示东盛食材。
把黑虎虾/三文鱼 + 今天到 / 现切 / 补货写进歌词，让“值”先被听见，再被看见。
原因是什么
溯源不要科普，要变传播。
长辈只想确认新鲜靠谱；子女只想要一条就能发；门店只需要简单可执行。
怎么做
15s BGM + 三镜头模板。
镜头 1：信息板（产地/到店/补货）｜镜头 2：现切动作｜镜头 3：第一口反应。
会带来怎样的传播
一个话题 + 一套可复用模板。
全店统一 BGM + #世界好食材都到东盛来#；每月只换词/换主角单品，就能持续产出。

Campaign Idea 01：世界好食材，都到东盛来

完整版歌词（用于录音/试唱/拍摄）：喜庆氛围，不讲道理，直接唱出“好食材都到东盛来”。

Lyrics (Full)
Intro
（前奏 · 喜庆的小号与锣鼓）
Verse 1
越过那高山，跨过那大海
全球的好食材，排队入席来
原产地直送，新鲜春常在
东盛的每一口，都是真诚的爱
Verse 2
黑虎虾 强壮，深海游过来
三文鱼 肥美，冰川下盛开
高品质 的肉，滋滋烤得快
世界的好食材，统统入怀来
Pre-chorus
（预副歌 · 节奏加快，准备爆发）
看那红火的炭火，映照笑颜开
好生活，好滋味，全都在东盛来！
Chorus
（副歌 · 核心洗脑区）
好食材，给你好食材
好食材带给你喜和爱
好食材，都到东盛来
世界好食材都到东盛来！
好食材，给你好食材
好食材带给你喜和爱
好食材，都到东盛来
世界好食材都到东盛来！
Reuse
每月只换词，就能复用。
  • 换主角：黑虎虾 / 三文鱼 / 当月硬菜。
  • 换证据：今天到 / 现切时段 / 补货节奏。
  • 不讲道理：每句都能被信息板/现切台证明。
门店配合：整点播报 + 信息板大字三行 + 固定机位，保证“一张就能发”。

证据资产（门店）：“溯源立牌证据点”

把供应链信息“翻译成大字短句”，做成一组立牌放在现切台旁/排队动线上：顾客等位时就把“为什么值”看明白。

溯源不是故事，
是“拿在眼前的证据”。

一组立牌只解决一件事：让顾客明白“这口为什么值”。不靠扫码也能看懂；扫码只是加分。

大字短句 颜色分区 模块化立牌 动线必经

适配东盛：以黑虎虾 / 三文鱼为代表，把“来源/到店/现切/补货”写进模块，给长辈最直观的信任感。

参考示意图：食材地图
参考示意图：食材地图（可做成立牌主视觉 / 背景板，放在现切台旁作为“证据入口”）。

Campaign Idea 02：当地人说｜三文鱼为什么值（现切）

把“产地背书”变成一个段子化的固定栏目：让“当地人/产地人”出镜（可唱一句/可互动），用最短的方式讲清楚“来自哪里、今天怎么到、在店里怎么现切”。

Campaign idea
当地人出镜的“值认证”
  • 固定角色：当地人/产地人“推荐官”（每期 10–15 秒）。
  • 固定梗：出场就一句（可唱一句），反差感制造记忆。
  • 固定证据：镜头只拍三样——信息板、现切台、上台瞬间。
传播关键：人物强、句子短、证据硬。
Script
每条都按同一模板拍
  • 开场：“我是当地人，我说这口值！”
  • 证据：“看板上：今天到 / 现切时间。”
  • 动作：“现在开切，上台。”（一镜到底最好）。
  • 收尾：“值不值？你一口就知道。”
适老逻辑：不需要懂梗，看见“人 + 牌 + 现切”就信。
Extensions
延展与落地（门店可执行）
  • 多邻国联动（合作方向）：“当地话一句挑战”口语牌（长辈参与感强）。
  • 赠菜机制：顾客对服务员说对当月一句当地话 → 直接送当月赠菜（蘸料/小拼盘/饮品，选一）。
  • 加码机制：出示 Duolingo 当日打卡/完成对应语言 1 节课 → 奖励升级（加码一份/升级规格）。
  • 门店落地：桌卡/立牌二维码直达“当月一句话”页面（含发音示范 + 当月食材证据点）。
  • 整点仪式：当地人出镜视频 + 现切台同步开切（“值时刻”）。
  • 传播：固定标题：#今天在东盛吃到的值：三文鱼现切#（叠加 #当地人说挑战#）。
  • 共创：本地人也能“来介绍黑虎虾”（同模板复用到其他好食材）。
参考：短视频“本地人出镜背书”与“唱一句就出圈”的反差段子（形式参考，不依赖复杂剧情）。

证据资产（手机端）：“四张证据卡”

在小程序/扫码页用 2×2 卡片，把供应链信息“翻译”成顾客能懂的四句话；每张卡都能作为短视频封面或转发图。

参考示意图：手机证据图
参考示意图：手机端证据卡呈现（用于替换左侧示意）。

这套证据资产，
两条溯源方向都能用。

Idea 01（神曲）用“证据卡”做短视频模板与封面；Idea 02（当地人说）让角色拿着同一张卡去讲解——统一证据，统一口径。

可转发 可截屏 可当封面 可做常设资产

适老提示：卡面只放“大字三行”；更深溯源信息放第二层，避免让顾客“研究”。

Idea 02（当地人说）：15 秒脚本（挪威渔夫 Erik）

在 15 秒里，把“产地背书 + 到店时效 + 现切动作”一次讲清楚。

片名：《嘿！我是你在挪威的“私人管家”》
Duration · 15sFormat · 9:16
Time
Visual
Audio
00–03s
[全景] 挪威北极圈雪山峡湾。渔夫 Erik 穿亮橙色防水服，手举一只完整三文鱼。
Erik（英文/挪威语）：“Hei! Dongsheng!”
BGM：洗脑神曲《好食材到东盛来》前奏。
03–08s
[特写] 指尖轻按鱼肉，迅速回弹、晶莹剔透。
[快切] 鱼肉瞬间切到东盛档口冰台。
Erik：“这里水温 0 度，鱼肉才够紧实！我刚挑的，现在就寄给你！”
08–12s
[特写] 鱼身溯源标签 / 运单；背景是正在起飞的货运飞机。
解说：“挪威峡湾直发，48 小时落地东盛。”
12–15s
[互动] 画面切回 Erik，对镜头用生涩中文说“东盛见！”，竖大拇指。
Erik：“东盛见！”
字幕落版：世界好食材，都到东盛来。

Idea 02（当地人说）：角色矩阵｜选对那张“本地脸”

不是随便出镜：要选有职业特征的当地人，让背书更硬、更可信、更像“亲眼看见”。

Salmon · Norway
三文鱼：“峡湾渔夫”
  • 职业脸：橙色防水背带裤，渔夫装束。
  • 背景：雪山 + 冷冽海面（“0 度海水”的体感）。
  • 一句话：“我是挪威渔夫 Erik，这里海水 0 度，所以鱼才肥。”
关键词：冷冽、专业、可信。
Tiger prawn · Thailand
黑虎虾：“虾塘主”
  • 职业脸：皮肤黝黑、笑容灿烂，戴草帽。
  • 背景：波光虾场（“刚捞上来”的真实感）。
  • 一句话：“看腹部洁净、壳发亮，这就是好虾。”
关键词：鲜活、爽朗、好拍。
Wagyu · JP/AU
和牛：“牧场主”
  • 职业脸：干净围裙 + 职人帽。
  • 动作：抚摸牛背（“我负责这口品质”的感觉）。
  • 一句话：“我只挑这一批，今天它到东盛。”
关键词：匠心、洁净、安心。

Campaign Idea 02：当地人说｜三文鱼为什么值（现切）

把“产地背书”变成一个段子化的固定栏目：让“当地人/产地人”出镜（可唱一句/可互动），用最短的方式讲清楚“来自哪里、今天怎么到、在店里怎么现切”。

Campaign idea
当地人出镜的“值认证”
  • 固定角色：当地人/产地人“推荐官”（每期 10–15 秒）。
  • 固定梗：出场就一句（可唱一句），反差感制造记忆。
  • 固定证据：镜头只拍三样——信息板、现切台、上台瞬间。
传播关键：人物强、句子短、证据硬。
Script
每条都按同一模板拍
  • 开场：“我是当地人，我说这口值！”
  • 证据：“看板上：今天到 / 现切时间。”
  • 动作：“现在开切，上台。”（一镜到底最好）。
  • 收尾：“值不值？你一口就知道。”
适老逻辑：不需要懂梗，看见“人 + 牌 + 现切”就信。
Extensions
延展与落地（门店可执行）
  • 多邻国联动（合作方向）：“当地话一句挑战”口语牌（长辈参与感强）。
  • 赠菜机制：顾客对服务员说对当月一句当地话 → 直接送当月赠菜（蘸料/小拼盘/饮品，选一）。
  • 加码机制：出示 Duolingo 当日打卡/完成对应语言 1 节课 → 奖励升级（加码一份/升级规格）。
  • 门店落地：桌卡/立牌二维码直达“当月一句话”页面（含发音示范 + 当月食材证据点）。
  • 整点仪式：当地人出镜视频 + 现切台同步开切（“值时刻”）。
  • 传播：固定标题：#今天在东盛吃到的值：三文鱼现切#（叠加 #当地人说挑战#）。
  • 共创：本地人也能“来介绍黑虎虾”（同模板复用到其他好食材）。
参考：短视频“本地人出镜背书”与“唱一句就出圈”的反差段子（形式参考，不依赖复杂剧情）。

Idea 02（当地人说）：门店体验落地｜让“视频”变成“对话”

在店里不只是播放屏幕，而是做出“跨时空对话”：让顾客觉得自己在被全球当地人亲自推荐。

1:1 人形
“真人比例”立牌/投影
  • 现切台旁放 1:1 渔夫/虾塘主立牌。
  • 手持透明框：放当天空运运单/机票复印件。
  • 扫码触发：播放他在产地为你打招呼的视频。
把“视频”变成“他在跟我说话”。
互动卡
“跟当地人学一句”
  • 桌卡：学一句产地俚语（如 “Skål” 干杯）。
  • 顾客说给服务员听 → 触发加码仪式。
  • 奖励建议：当月限定蘸料/加一份。
适老也能玩：不需要手机。
同步感
“溯源时钟”三地同屏
  • 挪威时间 / 泰国时间 / 大连时间。
  • 标注一句：“当峡湾还在深夜，这条鱼已出发；现在在东盛现切。”
把物流变故事，但仍是“可见证据”。
黑虎虾专项
泰国虾塘主推荐梗
  • 视觉：捞活虾，强调“腹部洁净、虾壳发亮”。
  • 段子：“每天游一万米，所以肉质弹；到东盛穿红袍等你。”
  • 氛围：虾区挂泰式灯笼，泰式 BGM 混搭《好食材到东盛来》节奏。
传播关键词
#今天我在东盛遇见当地人#
  • 鼓励顾客与立牌合影：“挪威渔夫刚寄来的三文鱼”。
  • 共创内容：让顾客觉得是“被挑选”，不是“冷冰冰的物流”。
核心不在解释，而在连接：把全球当地人的精心挑选，变成顾客的获得感。

多邻国联动（可爱版）：食材大神 × 语言大神｜一句当地话，加码一口

把“当地人说”做成门店任务：学一句产地话 → 当场送当月赠菜；出示多邻国（Duolingo）当日打卡，再给“大神加码”。

Salmon · Norway
今日口语任务：Hei!
  • 谐音：“嗨！”（3 秒通关）
  • 在哪里说：三文鱼档口（对服务员说出来）
  • 通关奖励：送「三文鱼当月限定蘸料小杯」
  • 大神加码：出示 Duolingo 当日打卡 → 厚切加码 1 片
小绿鸟提示：说对就加码，一口到挪威。
Tiger prawn · Thailand
今日口语任务：Sawasdee!
  • 谐音：“萨-瓦-迪”（跟读就算过关）
  • 在哪里说：黑虎虾档口（说完立刻触发加码）
  • 通关奖励：送「当月限定蘸料」任选 1（酸辣/咸蛋黄/蒜香黄油）
  • 大神加码：出示 Duolingo 当日打卡 → 虾加码 1 份（或升级规格）
小绿鸟提示：3 秒通关，立刻多一口虾。
Unagi · Japan
今日口语任务：Arigatō!
  • 谐音：“阿-里-嘎-多”（好念、适合长辈）
  • 在哪里说：鳗鱼/蒲烧档口（现烤出片位）
  • 通关奖励：送「蒲烧酱香鳗鱼小加码」或「鳗鱼饭团」二选一
  • 大神加码：出示 Duolingo 当日打卡 → 升级成「鳗鱼小拼盘」
小绿鸟提示：说一句谢谢，换一口蒲烧。
口径建议：不强迫学习——“跟我念一遍也算过关”；多邻国只做升级奖励，保证体验轻松、门店执行稳定。

参考示意图：当地人说

展示参考图：用于「当地人说」方向的统一视觉风格对齐。

参考示意图：当地人说
当地人说：主视觉参考（用于封面/立牌/门店屏幕）。
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